武汉世佳伟业电有限公司

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变频器是台达自动化的开山之作，也是目前台达自动化销售额*大的产品。在竞争激烈的市场中，台达变频器*保持着强劲的*势头，在高端产品市场和经济型产品市场均斩获颇丰。在应用领域，继*市场取得不可撼动的市场*之后，2008年，台达变频器又将目光投向了更广阔的领域——电梯、起重、空调、冶金、电力、石化以及*减排项目，都是长袖善舞之所。在参与这些工程项目的过程中，台达变频器团队提供系统解决方案的能力也得以*。同时，台达又不断推出高端产品，拓展在高端领域的应用，以实力取胜竞争日趋白热化的变频器市场

为使业界充分了解台达变频器近期的市场表现和*新的战略目标，台达自公司中达电通变频器产品处经理金大岭先生近日接受了采访高端应用*市场表现高端变频器在市场上的*表现，是台达2008上半年的营销亮点。台达*具代表性的新品VE系列变频器，自2007年推出以来，已经在港口机械、起重等行业获得了用户的青睐。;VE系列变频器具有*速扭矩、过载能力强收放卷、定位等强大的功能，在某些应用领域可以替代伺服，同时外观大方、*，是*有竞争力的高端产品。金经理介绍说。除推出高端新品之外，台达自动化还通过*产品性能，来增加变频器在高端领域应用的机会。与PLC产品一样，台达变频器目前已有标配CANopen通讯接口的产品上市，大大增强了通讯能力。同时，台达具收放卷功能的无感测向量控制变频器的功率范围也发展到了185千瓦。金经理表示，今后变频器的技术发展将呈现*、网络化、小型化、*化和方便使用的趋势。用户要求变频器产品响应速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，这就需要企业不断*自身的研发能力，不断使用新的技术，为用户提供更能满足需求的产品。而台达变频器接下来也将更加强调高端应用，并加紧开发这一领域的市场，如张力控制、收放卷控制等，努力拓展变频器产品竞争的;蓝海*变频器取胜行业应用市场除却高端变频器，台达推出的一系列*变频器也在市场上*了用户的赞誉。如电梯*变频器、塑料拉丝机*变频器和平板门机*控制变频器等，都因其有针对性的行业功能设计，在竞争中取胜于一般的通用变频器。 年，台达变频器还将继续保持30%的高*率，并争取在新的应用领域里取得不俗的业绩。在竞争激烈的变频器市场，台达这种以“蓝海”对*“红海”，以“实力”取胜“价格战”的市场策略，相信会为其带来更*的市场表现。
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——访中达电通股份有限公司产品经理金大岭先生
    随着**观念的进一步提倡，绿色*变频器在中国的市场也越来越受宠。*的变频器产品，已经把他们的目光聚集到了中国的市场，外来者，趋之若骛，坚守者，寻找*。台达变频器产品良机乍现，似乎也觅得了一条*佳的市场进入路径。
    ·中达电通股份有限公司成立于1992年，总部设在上海，产品主要包括：动力系统、宽带数据、机电自动化及视讯设备等四大部分；
    ·台达以技术*定位市场，新产品BP系列平板式变频器，为台达近期推出的明星产品之一；
    ·台达变频器产品（稳频）市场*发展，主要从资金的投入、经营理念、互动、客户需求入手。
    择时而动，增持市场
    据金大岭先生介绍，中达公司业绩**，公司规模不断扩大。在*各地有分公司和办事处，共有34家分支机构。中达电通公司，是台*达公司于1992年在大陆的投资一个子公司，主要负责台达产品的销售。中达电通是上海地区的新技术企业，并负责在中国大陆市场推广台达产品。主要涉足的通信行业产品，包括通信电源、办公、UPS、金融教育以及周边的*雷配线产品。第二大块是自动化行业的机电产品，主要应用于工业自动化、工厂自动化等。主要产品有变频器、plc、可编程控制器、伺服系统、数控、人机界面、温控器、仪表类等产品。另外，还有视讯系统等几大块产品。
    台达产品种类繁多，目前涉及到衣食住行各个领域。并向工程领域和系统集成领域和重要的经济领域发展。涉足，国民经济重要的钢铁、石油、化工、冶金等行业。机电产品包括变频器，这几年也发展*快，每年都会有新的产品推出，来满足客户和市场的需求。中达电通公司择时而动，根据市场需求来开发销售产品，市场得到了迅猛*，取得了较好的市场份额。
　　技术*，明星产品
    中达电通变频器以低压产品为主，人们的衣食住行都已离不开它的存在。以技术*定位市场以从基层开始发展，靠技术独树一帜，秉持*技术，彰显卓越性能。
    在技术方面，取得这么好的成绩，主要台达的投入，还有是台达的经营理念，再有就是市场互动和客户需求。技术领域投入*大，高科技人员有博士后这的样的高学位人才。产品主要研发在台湾，上海浦东也有一些研究，比如在电力电子这个行业中的研究。包括这几年在国内的一些大学的合作，比如：浙大，哈工大还有北京的院校。产品的技术优势，是*适合市场的需求。台达的优势在产品技术和客户的需要，客户也参与产品的开发，客户把所需要功能和想要*的要求告诉我们，然后台达会认真研究优化设计，一些比较好的建议、实用的功能，都会在下一代产品中，或者升级产品中得到体现。这样，产品很快就能得到市场的*和欢迎。这是台达比较成功的经验。
    金大岭先生兴致勃勃地给网友介绍了06年中达电通的“明星”新产品——BP系列平板式纺机*的变频器。它以行业应用为导向，使产品的适用性更强。在纺织行业，平板式变频器已有了很好的市场前景。纺织行业高温、高湿，棉絮、粉尘都要及时清理掉，才会*不停机。这是一个很大的难题。我们针对这个行业解决了这个问题，把这个故障点排除掉。我们把变频器的直流风扇去掉，可以保障设备长时间的不间断的运行。为客户*新的一个不间断的运行环境。
    成也品牌，败也品牌
    “品牌是真正能使产品走得更远的动力，铸就品牌，是台达公司*如一的坚持。几十年乃至上*的*老店，他们的品牌得到市场*，品牌价值较高，这也是他们的优势所在。”金大岭先生讲。
    台达变频器产品是华人的骄傲。技术、推广以及文化和服务理念，我们和欧美的一些品牌还是有一些差异的。我们和客户之间没有距离，满足客户的需求就是我们的坚持。我们的产品和服务更能让用户接受和*。自动化产品品牌中，台达品牌是华人自动化产品**的一个产品品牌。当然我们还有很多需要学习和努力的地方。
    做一个品牌不是一年两年就可以做得到的，一些国际品牌都是一些*老店，台达变频器短短十几年时间，就有了这样大的度，是因公司的投入*大，并跟公司的行销、策略、推广力度、服务以及广大客户朋友的支持分不开的。台达*重视借助媒体进行品牌宣传，比如网络、杂志、展会、*公路的路牌等各个方面。利用网络的宣传效果，各厂商都*重视，我们台达也不例外，因为网络正在不断的深入用户，通过网络的便捷，省时，省力来做宣传，效果显而易见。另外，还有台达自己本身的推广，我们举办了“*动力之光*行活动”，*几十场巡回展示，以及我们每年*各地举办的上百场各类宣传活动，我们邀请客户去参观，把公司产品应用技术、台达公司的理念、服务*都清楚的向客户说明。这些都是做品牌战略所*不可少的。
    竞争生存，应对自如
    面对国内外品牌的竞争，台达已经意识到，自己再也无法像从前那样怡然自得，一场由表及里的大变革即将轰轰烈烈的到来。
    变频器产品，在中国大陆真正开始应用，应该是上个世纪70年代未80年代初才逐步进入中国市场，开始主要是一些外国的品牌，后来港澳的一些品牌相继*，台湾的普传做得比较早，当时变频器还被当着是一个高新技术产品，在机械传动中，变频调速应该算得上是一种调速技术的*，在国内的进展不错，也设立了多家分公司。台达公司也捕捉到了这个市场机会，面对国内外众多的品牌，台达提供好的产品、好的技术、好的服务，使台达产品后来居上，并一举*一些同行业公司，成为市场的品牌之一。台达变频器在短短的十多年间有了一个飞速的发展，进入*市场，完成了一个质的飞跃。金大岭先生表示，台达并没有满足现已取得的成绩，他们深地感到了责任的重大，同国内产品用户，也同*的变频器用户，一起奋力向前。